作者：宋兵乙

來源：地產風聲（ID：fangshi488）

在諸侯割據的戰國時代，如果其中某一方在屯糧招兵，那么很有可能：

他在長肌肉。

前不久，熱映的古裝劇《大秦賦》中講到，戰國后期局勢緊張，情勢不妙。與此同時，嬴政的野心逐漸顯露，相邦呂不韋給他的建議是：

屯糧和招兵。

這兩大策略，讓秦國的肌肉長了幾個檔次，迅速與其他國家拉開差距。 

商場如戰場，一些“練肌肉”的方法是相通的。如今，許多房企在尋求自我增長時，也會進行“屯糧和征兵”：

也就是加大土儲、招納人才。 

梳理機構發布的房企拿地情況榜單，有一家企業的“屯糧招兵”動作尤為明顯，開始大練肌肉。 

1

逆勢，屯糧納賢

今年以來，受大環境及“三條紅線”影響，不少中小房企、甚至一些頭部房企，受制于沒有充裕的現金流都開始節衣縮食。 

其中，最明顯的表現就是放緩拿地節奏。 

在步子放慢的房企隊伍里，金科是其中的“逆行者”。

今年前三季度，金科已新增土地123宗，計容建筑面積1995萬平方米，合同投資金額740億元。 

并且，斬獲的這些土地，一大半位于高能級城市。 

以今年前三季度斬獲的123個項目為例，位于一線城市（含新一線）的有44個，位于二線城市的有30個，不管是數量還是面積，這兩者占比都超過60%。 

第四季度，金科的拿地動作還在繼續。 

據第三方數據統計，截止到12月中旬，金科四季度繼續深耕浙江省，強勢布局鄭州、濟南、大連等二線核心城市，南陽、信陽等強三線城市。

在這些城市中，金科獲取到許多大型糧倉型項目：鄭州城市更新項目、濟南一二級聯動項目、大連產業項目等等。  

在斥巨資補充糧草的同時，金科做了第二個戰術動作：

大規模招兵買馬。

今年各行各業都在談內卷化，地產行業也面臨這個問題，特別是用人方面。

聽得最多的是房企在裁員、收編，人員只出不進，很少聽說有大動作擴編的。

金科是其中的少數派。 

截至目前，金科共計引進行業精英近1000名，其中9級以上中高級管理干部21名，標桿房企“卓越2.0”管培生80名。 

大規模招賢納士，金科的目標是保障人才儲備和無時差供給。

畢竟，員工才是生產的源頭。

2

全國化調倉布局

花大力氣屯糧招兵后，金科的肌肉明顯在增大。

最直接的表現就是銷售額的增長。

根據金科最新發布的銷售情況公告，截至11月，已實現銷售金額約1954億。根據金科披露的2020年半年度報告，金科的回款率更是高達97%。

根據11月末已公布的銷售數據顯示，按照上述數據推算，金科全年目標已完成近90%，同時金科也曾在公告中表示對完成全年2200億銷售目標充滿信心，但這是許多房企沒能做到的：

克而瑞數據顯示，定了2020業績目標的36家房企里頭，截至11月，有4成房企目標完成率低于90%，其中有5家完成率不到85%。

肌肉增大背后，是金科的“屯糧思路”發生轉變。換句話說，金科的拿地動作有所轉變：

更均衡的全國化布局，二三線為主，一四線為輔。

在很多人印象里，金科一直是“西南王”。

這是因為，金科土儲大量集中在低房價的西部地區，銷售均價在行業內一直處于低位。

不過，隨著金科此輪的土儲調倉，區域銷售發生了變化： 

據測算，2020年前三季度，金科在華東地區的銷售額超600億，占全部地產銷售額約43%，早已超過大西南區域。另外，金科的華中、華南板塊的銷售占比也在提升，分別達到11%和7%。

土儲分布發生變化后，金科的銷售均價也發生明顯變化：

2018年上半年金科在全國的銷售均價只有8500元/平方米。2020年上半年，這一數據已經達到10093元/平方米。 

金科進行更均衡的全國化布局，通俗地來說就是：

不要把雞蛋放在一個籃子里，要分散，還要把雞蛋放在雞肉價格貴的地方。

除了在大的區域上進行土儲換倉，金科還在城市布局上有一套自己的想法。

跟許多房企一樣，金科深耕在三圈一帶。也就是長三角經濟圈、珠三角經濟圈、京津冀經濟圈和長江經濟帶。

不同的是，對城市的選擇。

按照金科的說法，它選擇城市的邏輯是：

進得去、留得住、能賺錢。

面對業內爭論已久的“在一二三線城市拿地，孰好孰壞”問題，金科認為拿地除了參考城市基本面，更看重城市供求關系。

在它看來，一線城市的城鎮化率已相對高，土地供應有限，市場容量有限，且處于調控的風口浪尖；四線城市雖然政策寬松，但基本面缺乏支撐，市場穩定性差。 

而二三線城市，市場容量大且有上升空間，正處于快速發展階段，并且對于人才吸引力也在不斷提升，是一片值得深耕的沃土。

可以說，“全國化”“二三線”的六字秘訣，指引著金科的拿地方向，也推動其銷售規模的快速增長。 

3

牛年值得想象

除了“屯糧招兵”動作，金科今年能提前完成銷售目標，還在于其較好的業務面提供了充分保障。

今年12月中旬，金科對外發布未來五年的總體發展戰略——“四位一體、生態協同”高質量發展，即精耕地產主業，做強智慧服務，做優科技產業，做實商旅康養。

自提出“四位一體”戰略以來，這四大板塊都表現出了高質量發展的一面。  

除了地產主業外，智慧服務表現尤為明顯。

今年依然是物管企業上市大年，據不完全統計，截至目前上市的已達16家，超過去年的12家。但和以往不同的是，不是所有的物業股都能躺著被看好： 

破發的情況變多了。 

11月17日金科服務上市，一個多月來，它的市值已經漲了近100億港元。

物業登陸資本場后，金科手上已經握著A+H股境內境外雙資本運作平臺。對金科而言，資本護城河更寬了。 

這些，都在為金科的銷售增長鋪平道路。 

2020年只剩下幾天時間，明年的市場仍處在不確定性中。 

在穩健的基本面上，金科仍在繼續“屯糧招兵”，兩大動作已經顯露成效。 

金科的前景，值得更多想象。

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原標題： 重金屯糧，逆市納賢，這家企業歲末利好連連