作者：老庵

來源：老庵筆記（ID：gh_bd8f12fb8283）

復制規模房企？雖然老庵智商感人，但這個問題可難不倒俺，也就兩步：

Step 1，Ctrl+C；

Step 2，Ctrl+V；

不好意思，最近有些神叨，主要近期睡眠不好，失眠、多夢。

昨晚居然夢到手握100個小目標，這要放你頭上，你能睡著？

我是沒睡著，不是高興，是chou的，惆悵的惆。

誰讓我他娘的太熱愛工作，心想老子終于可以當總裁了，朕可得把江山坐穩嘍。

于是整晚都在夢里思索：100億自有資金，在當下的地產行業，能否健康持久的活下去？

幸福來的太突然，一時竟有些懵逼......

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言歸正傳，這個問題對地產人來說有很強的現實意義。100億自有資金，按照資產負債率80%計算，資產規模500億，年簽約額150億，基本處在行業TOP100-150的位置。

百強以外的開發商如果在未來5年無法實現彎道超車，躍進百強甚至50強行列，等把手頭的項目開發完畢，留給它的結局可能就是樹倒猢猻散。

先來看一個逆襲的案例。

弘陽地產—一家用了5年時間，從名不見經傳的地方小型開發商，一躍成為香港上市、銷售規模超過650億的中型房企，在深耕江蘇的基礎上，迅速打開局面，強勢挺入多個新進區域。

我們當然可以說弘陽的逆襲，跟時代背景有著很大關系，無非就是那些老生常談的方法論，比如踏準行業周期，加足杠桿大舉拿地，開足馬力向前沖。

但不可忽視的是弘陽對市場和企業能力的認知邏輯。

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在弘陽總裁張良看來，行業中的絕大部分玩家，跟賭徒無異。他們相信對時局的判斷，大多數時候跟周期賭，偶爾跟國運賭。

過去二十年，他們活得還不錯，每隔三年的行業周期，容錯率其實是很高的，一波漲價潮，便能輕易掩蓋當時犯下的錯。

體現在投資上，就是憑感覺拿地。

“小朋友，你是否有許多問號？”

體現在報表上，則是負債驅動。而市場上優秀的玩家，通過自身不斷迭代，早已發展成為能夠實現企業內生增長的“類制造業”企業。

旭輝林中在19年說過，地產行業正在向制造業逼近。行業利潤率變低，國家不允許行業加杠桿，為了維持較高的ROE，只能死磕周轉率。

實現高周轉，一方面對提高自有資金收益率有直接幫助，更重要的是真正實現了企業的內生增長。

企業高周轉的背后，是人的高周轉，依托的是人效的提高。

人效提高的背后，要么是建立一個邏輯自洽、高速運轉的組織架構體系，所有事情得以量化，所有人力目標一致，把人效用到極致；要么是有一套精心設計，與戰略完全匹配的管理和激勵機制。

前者則是萬科們的邏輯，也是弘陽眼中的第二類玩家，既戰略+能力。

萬科的戰略一直非常清晰，專注一二線及周邊三四線，產品走中高端、白領路線。同時在組織上傾注資源，重視人才，久而久之，這類企業在人才上形成了非常深的沉淀。

這類企業通常發展非常穩健，銷售額穩步增長，既不會跨越發展，也不會落到掉隊地步，在行業中的排名相對穩定。比如龍湖、金地、旭輝、雅居樂。

后者則是碧桂園的邏輯，也是弘陽眼中的第三類玩家，即戰略+機制，通過機制的創新，實現人效的最大化，從而助力企業跨越式發展。

宇宙房企碧桂園戰略同樣清晰，專注三四線，因為趕上棚改和城市化紅利，以火箭般的速度竄至行業第一。

事實上，三四線城市市場遠比一二線復雜，且多變。下沉三四線，是個技術活，需要審時度勢，如履刨冰，如臨深淵。很多城市市場容量有限，城市無內生增長潛力，可能賣完這一波房子，下一波需求才剛剛發芽。

一二線城市只有30個，閉著眼挨個進，三四線城市有160個，如果算上縣級城市，有1400個，Which one？這是碧桂園面臨的問題。

所以在過去三四年的時間里，碧桂園推出了“雙享機制”，好的機制成就了碧桂園人，碧桂園人成就了宇宙房企碧桂園。

除碧桂園外，融創、陽光城、中梁等都是這類企業。最近看到一份融創某區域公司對所在區域三四線城市的研究報告，徹底改變了老庵對融創的看法。經過多年沉淀，融創的管理已經非常精細化，對市場的研究已經讓很多企業望塵莫及。

不是所有企業都能把每一分錢花的明明白白。

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所以，回到最初的問題，要復制一家能夠長久生存的規模房企，依靠什么？

弘陽的答案是“戰略+能力+機制”。

首先梳理清楚戰略，堅決執行，同時能夠及時調整和糾正；

其次建立機制，筑巢引鳳，初步把規模和組織建立起來；

最后在現有基礎上快速迭代，升級管理體系，系統引進中高級人才，尤其是讓那些會干活、有結果、不會講話的人，能夠通過機制篩選出來，人才才能夠留得住。

誠然，當下已是2020，情況已與5年前大相徑庭： 

市場整體規模已經觸及天花板，未來增長空間極為有限，跨越式發展，意味著要跟大中型房企搶蛋糕； 

強者恒強趨勢愈發明顯，市場集中度不斷提高，人才、金融資源正在加速向頭部房企聚集； 

行業大周期被熨平，政府對建立長效機制初心未改；金融調控高壓態勢依舊，行業降杠桿是大勢所趨。；

踏準周期、加足杠桿、開足馬力向前沖的行業神話恐難復制。

但至少，如果做到弘陽所言之事，企業可能活的不會多好，但一定不會活的太差。作為地產人，這套邏輯可能也是檢驗房企成色的試金石。

好了，天亮請睜眼，100個小目標都是人家的，請大伙兒繼續專心搬好自己的磚。搬的磚多了，才能保持睡眠質量，少他娘的做夢。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

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原標題： 如何用100個小目標復制一家規模房企？