作者：投拓江湖

來源：投拓江湖（ID：TT707276146）

又是一年年底了，各家地產公司都在一門心思做總結，盤點各項工作成敗。投資崗也不例外，很多公司的投資部也開始了年終總結，以及崗位述職，是時候來一波投資崗自己的年終總結了。

正所謂窮投資生存，富投資生活，公司有錢又能多多地的投資人，開始盤算著年底能分多少拿地獎，什么時間能兌現。而沒錢又幾乎拿不到地的投資人，只能是默默關注自己的年終述職報告，能再加點什么內容，再美化一下格式，強調自己“沒有功勞也有苦勞”，極力證明自己的價值。比如下面這個年終總結：

PART1

核心指標完成情況

在集團投資中心領導和區域總的領導下，以及公司“沖刺****億戰略目標”的指導下，今年“基本上”完成了公司的拿地任務。具體成績如下：

1、累計接觸土地信息380宗，其中收并購土地信息210宗，招拍掛土地信息170宗；

2、完成深入研判項目共96宗，平均每個月8宗，每周2宗；

3、完成項目初判報告和初判測算96個，共計3560頁報告，平均每天（含周末）完成10頁報告；

4、完成項目上評審會50個，上投資決策會10個，平均每個月上4個評審會，1個投資決策會；

5、共參拍項目4個，其中一宗土地競拍成功并簽約，另外一宗土地達到最高競價前三強，因為平臺公司攪局未能拿到。

6、收并購項目進入深入談判環節的共3宗，其中一宗已說服土地方簽字，因為公司決策的延誤，被其他搶先公司簽約。

不足之處和改進點：從研判項目數量和落地數量的比例來看，項目的成功落地率低于0.3%，項目的整體轉化率不高，工作效率極低。新的一年將加大項目的精準研判，加大初篩的淘汰力度，在滿足集團上會指標的強行考核要求的情況下，提高項目的成功率。

另外，集團的資金長期緊張，對本區域的拿地資金支持力度不夠大，導致錯過了一些拿地機會。相比之下，其他區域的資金就很充裕，有幾個區域公司投資部還拿了五塊地的。

PART2

融資業務

在集團全民找錢，投融資一體化的倡議下，在保證完成投資工作的情況下，充分利用自己的資源關系，為公司尋找資金。

2020年，全年累計為公司介紹融資機構共計16家，其中基金類資金方5家，銀行類資金方4家，險資類資金方7家，其他民間資金方11家。

其中三家與公司進行了深入談判，并達成了初步的合作意向，其他幾家因為融資成本太高，合作門檻要求過高，未能與公司達成合作意向。

三道紅線政策以后，公司加大了融資的力度，鼓勵員工為公司尋找優質資金方。新的一年，將繼續為公司尋找更多的金融資源，為公司開拓更多的融資渠道，找地的同時兼顧找錢。

PART3

收入及獎金

今年共落地項目一宗，按照公司的制度規定，項目簽約即可獲得40%的拿地獎，開盤即可獲得30%的拿地獎，現金流回正即可拿到剩下的30%的拿地獎。項目目前已落地5個月，四個月前已向公司申請拿地獎，但是目前第一筆拿地獎尚未審批完成。集團的反饋是，最近資金支付較為緊張，盡量爭取春節前能發放。

落地的一宗項目，按照公司的要求，根據項目的資金峰值強制跟投，共跟投資金30萬。公司的跟投安排是現金流回正返還本金，銷售去化50%派發40%的收益，項目模擬清算時派發剩下的60%的跟投收益。

因為項目拿地的溢價率較高（區域第二高價地王），土地需要3個月支付完土地款，公司在支付土地款方面有所滯后。再加上當地環保政策嚴格，項目的施工進度未能滿足上會的設定要求，項目當前已嚴重滯后于運營時間節點要求。目前來講，跟投的收益基本上是無法實現了，只希望本金能盡快下發。

全年工資，除去差旅費未報賬的，以及平時剁手待還的花唄的，已經剩下的不多。本來謀劃年底前公司能夠下發拿地獎的，現在看來應該無法實現了。希望年終獎能多發一點吧，這樣還能有個好心情，好好過年。

PART4

出差及報賬情況

全年共出差50次，其中高鐵外出40次，乘機外出10次，最長的一次出差6天。出差的足跡多達15個城市，五個省份，全年行駛的里程多達16萬公里。全年共花費差旅費3.2萬元，包含墊付的機票費，高鐵費，住宿費，其中機票費用占了接近一半。

截止目前為止，全部差旅費已經提交了報銷流程，已完成報銷金額1.3萬元，已完成審批未打款的報銷款1萬元，已提交未審批的報銷款0.7萬元。

在同行內聽說XX公司的投資部，都是公司直接訂機票，非常方便。因為機票費用墊錢嚴重，建議公司采用上線網上機票預定系統，由公司代為訂購機票，減少大金額墊付機票的情況。

PART5

學習及培訓

2019年參加分公司現場培訓以及集團的視頻培訓共24場，大約每兩周一場。其中成本類3場，設計研發類2場，運營類3場，收并購專業類3場，測算類2場，財稅類2場，宏觀政策類1場，公司投資制度宣貫3場。

大部分培訓對于個人的專業能力培養還是比較有效，通過培訓學到了公司的制度，以及研發和財稅類的專業知識，對于平時的投資拿地工作較為有用。但是講的內容還是不夠深入，關鍵實操環節不夠具體和接地氣，在體系化方面還比較欠缺。但是公司培訓都是內部自己講，特別是專業培訓方面，公司可以多請一些行業內的專家，給大家加深一下業務知識。

培訓的時間大多都是選在下午下班后，因為外出辦事無法趕回，很多場都沒能完整參加全過程，建議新的一年公司能夠將培訓時間靈活化。

PART6

健康情況

2020年在工作崗位上還算盡職盡責，全年365天中，是整個部門最后一個離開公司的天數為113天，是整個公司最晚離開地天數為86天。全年累計工作270天，其中一半的周末單休，百分之十的周末無休，工作日平均每天工作13個小時。

這一年眼睛的近視度數增加了100度，不得已又換了一副眼鏡。年中公司員工體檢時，體重增加了10斤，膽固醇嚴重偏高，脂肪肝又加重了，醫生嚴重警告我少喝酒，少加班。

看來身體健康已經到了必須重視的程度了，是時候把健身卡重新用起來了，擠一擠時間應該還是能有的，晚上下班可以騎車回家，就當鍛煉了。

新年愿景

新的一年能夠提高工作的精準度，少加班，提高拿地的精準度（少搞無用功和表面文章）。少墊一點錢，墊的錢能夠盡快報賬，跟投的錢能夠盡快返還本金。

如果可以，希望來年公司資金夠用，讓我們拿地不差錢，差錢也有地，過一把富投資的感覺。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

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原標題： 窮投資生存，富投資生活