上周五，在D公司堅(jiān)守了6年的老葛，提交了辭呈！老葛跳槽的那一天在群里給兄弟們留了一席話：

“拿不拿地和個(gè)人能力關(guān)系不大！

漲薪要靠跳槽，靠堅(jiān)守只會(huì)寒心！

總之，投拓圈選擇遠(yuǎn)大于努力”。

老葛是15年加入D公司的，進(jìn)來的時(shí)候已經(jīng)是個(gè)總監(jiān)，那一會(huì)可謂集團(tuán)的高光時(shí)刻，上市、全國(guó)布局，公開市場(chǎng)一霸......大發(fā)展的時(shí)候，成立區(qū)域公司、輔業(yè)公司，團(tuán)隊(duì)越來越壯大，他帶著兄弟們大刀闊斧……

但是，一切從2019年后市場(chǎng)開始遇冷開始，項(xiàng)目出現(xiàn)虧損，公司開始縮編，有人離職、有人背鍋…

“三道紅線”后，老葛所在的區(qū)域，更是一塊地都沒有拿過，投拓團(tuán)隊(duì)也從巔峰時(shí)的13人縮編成了3人，老葛成了光桿司令！

要求過會(huì)的項(xiàng)目并不見少，屢屢PASS的感覺反而讓人更加絕望。要么是公司資金困難、要么是不滿足利潤(rùn)門檻，要么是其它區(qū)域戰(zhàn)略優(yōu)先……

眼見其它區(qū)域都拿地了；跳槽去隔壁的小弟升了總監(jiān)，拍地大戰(zhàn)中，更是直接干翻自己，開慶功宴了。半年會(huì)上，分管投資的副總裁批評(píng)老葛團(tuán)隊(duì)一塊地也沒拿到，這成了壓倒老葛的最后一根稻草。

“投拓崗的天職就是拿地，但是，能不能拿地……是我能決定了嗎？”

當(dāng)下環(huán)境可以說，拿地本已經(jīng)成了一種射幸行為，確實(shí)和個(gè)人能力關(guān)系不大！主要取決這三大原因：

第一，取決于拿地背后的“投資指標(biāo)“。

尤其在限房?jī)r(jià)的招拍掛市場(chǎng)，一塊地在集團(tuán)最低利潤(rùn)要求的前提下，能承受什么樣的地價(jià)是很清楚的。

5年前行業(yè)默認(rèn)的投資標(biāo)準(zhǔn)還是凈利率10%左右，彼時(shí)拼的是產(chǎn)品和溢價(jià)。這一次的集中拿地，很多房企對(duì)利潤(rùn)率的要求已經(jīng)降到了3%-5%，甚至有房企在重點(diǎn)城市，只要項(xiàng)目算出來不虧，就給我沖。

可以說，招拍掛市場(chǎng)拿地，拼的真不是算賬，而是集團(tuán)背后地投資標(biāo)準(zhǔn)。

建議：在一部分的房企的趨勢(shì)判斷中，如果未來3%-5%的利潤(rùn)率將成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那何不現(xiàn)在就主動(dòng)地降低投資標(biāo)準(zhǔn)，起碼規(guī)模上不會(huì)落隊(duì)。

第二，取決于集團(tuán)目前的財(cái)務(wù)狀況。

沒有錢，拿個(gè)毛地。某公司從去年開始一直被財(cái)務(wù)狀況困擾，整個(gè)集團(tuán)大半年只拿了兩塊地，其中一塊地更是“在鶴崗狠狠砸下200多萬巨款"。

第三，取決于集團(tuán)區(qū)域戰(zhàn)略定位。

對(duì)一些全國(guó)性房企來說，資源分配往往的不均衡的。老葛所在的區(qū)域，隨著新任分管總裁的到來已經(jīng)淪為了集團(tuán)戰(zhàn)略邊緣區(qū)域，相鄰省份的區(qū)域公司，不單年年有項(xiàng)目落地，今年還加大了拿地力度。

另外就是很多集團(tuán)習(xí)慣性在少數(shù)幾個(gè)區(qū)域反復(fù)拿地，不是因?yàn)樵搮^(qū)域有多滿意，而是對(duì)其它區(qū)域不夠了解，或存在一定的偏見。因?yàn)椴皇煜?，所以不敢貿(mào)然下手，決策時(shí)不敢充分授權(quán)，畏手畏腳；熟悉的區(qū)域就敢給授權(quán)，給價(jià)格，項(xiàng)目就越拿越多。

還有一種是區(qū)域公司爭(zhēng)資源落敗。不少房企的集團(tuán)決定投哪個(gè)項(xiàng)目，很多情況下是由要區(qū)域公司去爭(zhēng)取的，特別是區(qū)域總表決心，表態(tài)度，這其中學(xué)問大了去。如果在短暫的資金充裕的拿地窗口期，沒有爭(zhēng)取到集團(tuán)支持，那么后面的資枯水期想拿地也沒有機(jī)會(huì)。老葛之所以受批評(píng)，我想也可能有在項(xiàng)目爭(zhēng)取上沒有給分管總裁看到?jīng)Q心和亮點(diǎn)。

老葛說，漲薪要靠跳槽，靠堅(jiān)守只會(huì)寒心！地產(chǎn)圈里新老員工薪資低倒掛已經(jīng)是常態(tài)了，有一位同事之前是經(jīng)理，怎么都升不了，無奈只能出去轉(zhuǎn)了一年，然后回來直接總監(jiān)，工資翻番。20萬的走了招個(gè)28萬的，反正得按制度辦事，這就是制度，呵呵噠。

最后，投拓圈選擇大于努力確實(shí)是真相了，碰到集團(tuán)進(jìn)入拿地保守期，想拿地顯然是很困難的，“等靠要”都不可以行……

所以，投拓越來越“銷售化”。這個(gè)案場(chǎng)干完，去另外一個(gè)案場(chǎng)。