2019年末，新冠疫情爆發(fā)，我在B站（Bilibili）上關(guān)注了一名賬號(hào)為“林晨同學(xué)”的up主，彼時(shí)他身處疫情中心地帶——武漢。

該up主通過(guò)高質(zhì)量記錄封城期間武漢實(shí)際情況及自身的日常生活，在B站迅速走紅，獲得大量粉絲關(guān)注。然而半年后，他的賬號(hào)突然停止更新，原來(lái)該up主因?yàn)楹秃灱s的MCN機(jī)構(gòu)在合作期間就商單、未兌現(xiàn)扶持資源等問(wèn)題發(fā)生重大分歧而解約，他本人也陷入了被MCN索賠300萬(wàn)高額違約金的困境。

分成、分工是網(wǎng)紅和MCN最常見的紛爭(zhēng)點(diǎn)。新簽約的up主，分成比例往往更低。在分工上，有的機(jī)構(gòu)甚至不能給到up主任何資源，反而通過(guò)簽訂合同的方式，限制up主在其他平臺(tái)上的發(fā)展。用不平等的合同條款，為up主規(guī)定了更多“應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)”。

對(duì)于新晉沒什么名氣的小up主而言，簽署不平等的合約，自己一人承攬了大部分的工作，卻只能得到很少的一部分收益分成。在經(jīng)歷了一段時(shí)期的成長(zhǎng)之后，如果收入沒有實(shí)質(zhì)性的提高，商業(yè)資源也沒有打開局面，很多up主便會(huì)和公司提出合作上的調(diào)整，比如要求重新確定分成比例、要求公司為自己提供更多的資源支持等等，不能達(dá)成一致就面臨著解約……

產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源是什么？良莠不齊的MCN機(jī)構(gòu)信口開河，小up主缺乏經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，輕易簽約。但在隨后的合作過(guò)程中，才發(fā)現(xiàn)公司根本沒有在簽約前說(shuō)的那么好，甚至沒有此前承諾過(guò)的任何商業(yè)資源。也就是說(shuō)，公司不但無(wú)法為up主提供實(shí)質(zhì)的服務(wù)，還通過(guò)合同綁死up主。

這時(shí)候該怎么辦？繼續(xù)按期履行合同，up主只有被壓榨的份兒，沒有任何助力成長(zhǎng)的可能性；與MCN機(jī)構(gòu)解約，則可能面臨高額違約金的支付，甚至由此引發(fā)訴訟糾紛。

無(wú)奈的是，根據(jù)目前可以檢索到的此類案件的生效判決文書，主動(dòng)提起訴訟的往往是各類MCN機(jī)構(gòu)。爭(zhēng)議問(wèn)題大多都集中在因網(wǎng)紅的違約提前解約行為，給MCN機(jī)構(gòu)造成了直接經(jīng)濟(jì)損失及預(yù)期可得利益經(jīng)濟(jì)損失，此時(shí)合同中的違約金條款便成為公司可以提供的最有力證據(jù)之一。此類糾紛，九成以上的判決結(jié)果都部分甚至全部支持了MCN機(jī)構(gòu)的訴訟請(qǐng)求。

另外，通過(guò)對(duì)此類案件檢索，還發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象，就是當(dāng)事人年齡普遍較小，甚至有一部分在簽約時(shí)還未大學(xué)畢業(yè)。初入社會(huì)沒有任何經(jīng)驗(yàn)，更不會(huì)想到調(diào)查簽約對(duì)象的背景，等跳入坑內(nèi)再想全身而退，可能性幾乎為零。

不可否認(rèn)，頭部的MCN機(jī)構(gòu)必然是真正在專業(yè)運(yùn)作的，也確實(shí)可以給到網(wǎng)紅成長(zhǎng)平臺(tái)。但在現(xiàn)實(shí)中，up主們更多遇到的可能是“廣撒網(wǎng)”的非專業(yè)機(jī)構(gòu)。結(jié)合筆者此前接觸過(guò)的解約糾紛以及司法實(shí)踐過(guò)程中已有案例，在此總結(jié)出如下一些要點(diǎn)，簽約時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎考慮：

1. MCN機(jī)構(gòu)在合作期間應(yīng)給出何種資源扶持？

2. 如果為“獨(dú)家”合作，MCN機(jī)構(gòu)是否能保證up主的保底收入？是否給出流量、收入的達(dá)成目標(biāo)？

3. 承接上面一條，若MCN機(jī)構(gòu)無(wú)法達(dá)到自己承諾的標(biāo)準(zhǔn)，up主是否有無(wú)條件解約的權(quán)利，且不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任？

4. 關(guān)于接商單（商業(yè)廣告），up主是否有自主選擇權(quán)？

5. 各大平臺(tái)的分成按照怎樣的模式和比例發(fā)放？

6. 承接上一條，若up主在合作期間，平臺(tái)粉絲量達(dá)到一定量級(jí)，分成比例是否會(huì)隨之進(jìn)行調(diào)整？

7. up主在合作期間，是否將自己完全與公司綁定？（一些較為極端的合同中約定，up主需要在“全世界范圍”內(nèi)的“全部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”上將自己的產(chǎn)出授權(quán)該公司在指定的賬號(hào)內(nèi)發(fā)布）

8. 賬號(hào)歸屬權(quán)——若中途解約，MCN機(jī)構(gòu)是否會(huì)將賬號(hào)返還up主?

9. 此外，爭(zhēng)議的管轄條款——留意這個(gè)十分不起眼的條款，一旦發(fā)生爭(zhēng)議，若合同約定是在MCN機(jī)構(gòu)所在地法院提起訴訟，對(duì)up主極為不利。

注意：上述問(wèn)題不能僅體現(xiàn)為“口頭承諾”，切記將全部談判成果詳細(xì)的寫進(jìn)合同！

如果你是一位up主，此時(shí)正在遭遇上述的糾紛，面臨這些機(jī)構(gòu)的天價(jià)違約金索賠，甚至自己努力經(jīng)營(yíng)的賬號(hào)可能付之一炬，不要過(guò)度悲觀與輕易妥協(xié)，請(qǐng)咨詢專業(yè)人士（包括律師、資深同業(yè)者等），聽取他們給出的專業(yè)意見。

個(gè)案的情況是不同的，往往需要考量合同履行期間、各方因此獲得的收益數(shù)額、違約的具體情形、簽約機(jī)構(gòu)在此過(guò)程中是否兌現(xiàn)合同約定義務(wù)、甚至包括案件發(fā)生地的政策等。所以即便過(guò)往案件中對(duì)于個(gè)人作出過(guò)不利的判決，也無(wú)法代表此類糾紛在未來(lái)的全部走向。

筆者本人就是B站忠實(shí)用戶，站內(nèi)關(guān)注了上百名優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者。這些自媒體創(chuàng)作者、游戲主播往往也在頭條、淘寶直播、抖音、新浪微博、小紅書、虎牙等各大平臺(tái)上同時(shí)運(yùn)營(yíng)。他們?cè)诟髯缘膶I(yè)領(lǐng)域內(nèi)認(rèn)真構(gòu)思拍攝腳本，努力學(xué)習(xí)各種視頻剪輯技術(shù)，只為呈現(xiàn)出更好的作品。

在經(jīng)歷了幾年的野蠻生長(zhǎng)后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)勢(shì)必需要在合法合規(guī)的軌道上運(yùn)行才會(huì)有更好的、可持續(xù)的發(fā)展。真心希望創(chuàng)作者們?cè)谏罡聵I(yè)的同時(shí)，提升風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)能夠更加規(guī)范化運(yùn)行，畢竟只有專業(yè)與誠(chéng)信才是一個(gè)公司的立足之本