作者：盧鵬（LATO999）

來(lái)源：商業(yè)地產(chǎn)與法務(wù)

最近有不少朋友在咨詢(xún)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與收購(gòu)問(wèn)題，其中有幾點(diǎn)感受在此陳述一下，以供參考。

一、項(xiàng)目規(guī)模不決定成敗，適配市場(chǎng)才是核心

商業(yè)地產(chǎn)能否長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，不在于建筑體量大小，核心是貼合市場(chǎng)需求、適配業(yè)態(tài)落地、支撐持續(xù)運(yùn)營(yíng)，這是它與住宅地產(chǎn)的核心區(qū)別。住宅地產(chǎn)側(cè)重快速開(kāi)發(fā)與回款，聚焦工程建設(shè)；商業(yè)地產(chǎn)是集規(guī)劃、施工、招商、運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)增值于一體的系統(tǒng)工程，具備重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期、高風(fēng)險(xiǎn)特征，對(duì)前期規(guī)劃精準(zhǔn)度要求極高。

行業(yè)開(kāi)發(fā)需跳出“唯大唯強(qiáng)”的慣性，回歸商業(yè)本質(zhì)，避免重規(guī)模、輕運(yùn)營(yíng)。依托市場(chǎng)從消費(fèi)、業(yè)態(tài)、運(yùn)營(yíng)維度反向規(guī)劃，可有效降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提升項(xiàng)目存續(xù)質(zhì)量與盈利概率。不追求大體量、地標(biāo)效果，脫離區(qū)域承載能力、忽視業(yè)態(tài)適配，防止項(xiàng)目后期產(chǎn)生較大經(jīng)營(yíng)壓力。

例如沈陽(yáng)龍之夢(mèng)、東莞華南城等巨型商業(yè)項(xiàng)目，是大體量盲目開(kāi)發(fā)的典型代表。這類(lèi)項(xiàng)目早期以金融邏輯主導(dǎo)開(kāi)發(fā)，依靠超大建筑體量撬動(dòng)貸款、政策與土地紅利，以規(guī)模換取資源優(yōu)勢(shì)，卻忽視了招商適配性與運(yùn)營(yíng)可持續(xù)性。項(xiàng)目落地后的經(jīng)營(yíng)成色，完全依賴(lài)后人的智慧。投資人看似手握資產(chǎn)成為房東，最終只能直面市場(chǎng)規(guī)律，真切感受哈耶克的鐵拳。

二、深耕商業(yè)本質(zhì)，構(gòu)建多方協(xié)同前置開(kāi)發(fā)思維

當(dāng)前國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)已從增量擴(kuò)張邁入存量?jī)?yōu)化階段，消費(fèi)需求同步迭代，傳統(tǒng)單一購(gòu)物模式逐步弱化，體驗(yàn)式、場(chǎng)景化消費(fèi)成為主流。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再比拼體量與外觀，而是聚焦運(yùn)營(yíng)精度與消費(fèi)體驗(yàn)。僅具備工程建設(shè)能力，已無(wú)法支撐高品質(zhì)商業(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)者必須深耕本地市場(chǎng)，吃透市場(chǎng)迭代、業(yè)態(tài)更新與消費(fèi)變化的底層規(guī)律。

商業(yè)地產(chǎn)并非簡(jiǎn)單的建房租鋪，其核心價(jià)值是通過(guò)科學(xué)空間規(guī)劃、合理業(yè)態(tài)組合、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，激活區(qū)域商業(yè)活力、填補(bǔ)消費(fèi)空白，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。商業(yè)開(kāi)發(fā)需要多方協(xié)同、前置調(diào)研，是項(xiàng)目精準(zhǔn)落地、精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵。

我團(tuán)隊(duì)服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)通過(guò)系統(tǒng)化屬地調(diào)研，梳理區(qū)域業(yè)態(tài)現(xiàn)狀、剖析客群與消費(fèi)特征，精準(zhǔn)鎖定項(xiàng)目發(fā)展定位。結(jié)合經(jīng)營(yíng)需求優(yōu)化空間布局、建筑結(jié)構(gòu)與人流動(dòng)線，將抽象的商業(yè)需求轉(zhuǎn)化為可落地的實(shí)體空間。一線經(jīng)營(yíng)者深耕終端市場(chǎng)，熟悉品牌訴求、消費(fèi)痛點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)與最新業(yè)態(tài)趨勢(shì)。主動(dòng)對(duì)接一線從業(yè)者，能夠摸清本地商業(yè)底層邏輯，規(guī)避主觀決策偏差，讓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)更貼合市場(chǎng)真實(shí)需求。

三、錨定商業(yè)需求，以定制化設(shè)計(jì)破解落地難題

多年實(shí)操證明，項(xiàng)目前期主動(dòng)對(duì)接頭部主力商家、摸排業(yè)態(tài)需求，是低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃方式。頭部連鎖品牌擁有成熟的標(biāo)準(zhǔn)化選址體系，對(duì)層高、柱距、荷載、動(dòng)線、水電、排煙排污、倉(cāng)儲(chǔ)等均有嚴(yán)苛參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這類(lèi)專(zhuān)業(yè)要求是中小商戶(hù)不具備的，也是項(xiàng)目順利招商、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的保障。

當(dāng)下多數(shù)空置偏高、經(jīng)營(yíng)慘淡的商業(yè)項(xiàng)目，普遍存在“先建設(shè)、后招商”的逆向開(kāi)發(fā)問(wèn)題。建筑施工定型后再啟動(dòng)招商，極易出現(xiàn)空間與業(yè)態(tài)需求脫節(jié)：餐飲無(wú)合規(guī)排煙排污配套、零售柱距雜亂影響陳列、體驗(yàn)業(yè)態(tài)層高荷載不足無(wú)法落地。脫離商業(yè)需求的硬性建設(shè)，必然導(dǎo)致后期大量改造返工，大幅增加開(kāi)發(fā)成本，拖慢招商進(jìn)度，無(wú)法保障經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，這是商業(yè)開(kāi)發(fā)最需規(guī)避的核心問(wèn)題。真正科學(xué)的模式，是讓建筑設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)態(tài)、空間適配經(jīng)營(yíng)，從源頭解決落地難題。

四、前置開(kāi)發(fā)邏輯，本質(zhì)是招商與運(yùn)營(yíng)前置化

行業(yè)多年實(shí)操印證一條鐵律：商場(chǎng)每建高一層，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增大一分。底層臨街商鋪人流充足、空置壓力小、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定；樓層越高，消費(fèi)者到訪意愿越低，客流逐層遞減，招商、空置、運(yùn)維、營(yíng)銷(xiāo)成本同步攀升，項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)呈幾何級(jí)放大。

與住宅快速回款模式不同，商業(yè)地產(chǎn)是長(zhǎng)周期重資產(chǎn)投資，資金沉淀久、容錯(cuò)率低。前期規(guī)劃偏差、中期招商不暢、后期運(yùn)營(yíng)缺位，所有風(fēng)險(xiǎn)最終均由開(kāi)發(fā)企業(yè)兜底。項(xiàng)目定位模糊、業(yè)態(tài)雜亂、動(dòng)線不合理、空間實(shí)用性不足，都會(huì)直接削弱競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)低迷。

多數(shù)失敗項(xiàng)目都存在重外觀體量、輕運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。過(guò)度追求地標(biāo)視覺(jué)效果，忽視實(shí)際經(jīng)營(yíng)，疊加業(yè)態(tài)分區(qū)混亂、動(dòng)靜搭配失衡、動(dòng)線死角較多，造成客流不暢、體驗(yàn)割裂，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)承壓、流失嚴(yán)重，持續(xù)消耗項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值與口碑。

規(guī)避這類(lèi)問(wèn)題，需堅(jiān)守“策劃先行、全程把控”原則，避免粗放開(kāi)發(fā)模式。規(guī)劃階段以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)為核心，精細(xì)打磨空間布局、業(yè)態(tài)落位與人流動(dòng)線，最大化釋放空間商業(yè)價(jià)值。將招商、經(jīng)營(yíng)、業(yè)態(tài)迭代需求全面前置，從源頭減少開(kāi)發(fā)隱患，提升項(xiàng)目存活率與盈利能力。

五、嚴(yán)控項(xiàng)目體量，守住商業(yè)開(kāi)發(fā)底線

體量失控是當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)最普遍的開(kāi)發(fā)問(wèn)題，也是三四線城市及新區(qū)項(xiàng)目空置、經(jīng)營(yíng)低迷的核心誘因。多數(shù)優(yōu)質(zhì)地段項(xiàng)目遇冷，并非區(qū)位或消費(fèi)短板，而是項(xiàng)目體量超出本地市場(chǎng)承載上限。

部分開(kāi)發(fā)者受地標(biāo)效應(yīng)、規(guī)模思維與金融杠桿影響，盲目放大商業(yè)體量，試圖換取政策與資源紅利，卻忽略區(qū)域人口、購(gòu)買(mǎi)力、商業(yè)存量、品牌資源的真實(shí)上限，讓項(xiàng)目起步就背負(fù)沉重的招商與運(yùn)營(yíng)壓力。

超大體量開(kāi)發(fā)容易引發(fā)連鎖經(jīng)營(yíng)危機(jī)。區(qū)域優(yōu)質(zhì)商戶(hù)資源有限，多項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分流下，大體量項(xiàng)目難以搭建優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)矩陣，只能依靠零散小商戶(hù)填充，業(yè)態(tài)品質(zhì)參差不齊，無(wú)法形成商業(yè)聚合效應(yīng)。同時(shí)大體量項(xiàng)目固定運(yùn)營(yíng)成本高昂，營(yíng)收難以覆蓋開(kāi)支，長(zhǎng)期負(fù)重經(jīng)營(yíng)，最終形成空置高、人氣弱、招商難、商戶(hù)撤場(chǎng)的惡性循環(huán)。

市場(chǎng)上長(zhǎng)效盈利的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，均秉持理性體量管控思維，不盲目規(guī)模化擴(kuò)張。以區(qū)域消費(fèi)容量為基準(zhǔn)，精準(zhǔn)測(cè)算合理體量、減少無(wú)效空間。某些項(xiàng)目能做十萬(wàn)平米，是因?yàn)樘崆皟?chǔ)備了十萬(wàn)平米的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)資源，而非盲目建設(shè)。通過(guò)前置業(yè)態(tài)對(duì)接、優(yōu)化業(yè)態(tài)組合、打造差異化場(chǎng)景，有效降低運(yùn)營(yíng)壓力、穩(wěn)定場(chǎng)內(nèi)人氣、保障商戶(hù)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)長(zhǎng)期保值增值。

六、總結(jié)

商業(yè)地產(chǎn)科學(xué)的開(kāi)發(fā)邏輯，是以商業(yè)規(guī)律為根基，以精準(zhǔn)策劃為前提，以定制化設(shè)計(jì)為核心，以體量嚴(yán)控為底線，以全周期運(yùn)營(yíng)為保障。商業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)不是規(guī)模與外觀的比拼，而是專(zhuān)業(yè)度、精準(zhǔn)度、落地能力與運(yùn)營(yíng)能力的綜合較量。

開(kāi)發(fā)者與投資者需了解市場(chǎng)、尊重商業(yè)本質(zhì)。項(xiàng)目全流程中堅(jiān)持前置調(diào)研、業(yè)態(tài)先行、按需設(shè)計(jì)、嚴(yán)控體量，以全生命周期思維精細(xì)管控。才可能破解招商、運(yùn)營(yíng)、盈利難題，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，讓項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健發(fā)展，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)增值。

—— 本文作者：盧鵬 ——

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原標(biāo)題： 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)并非越大越好